Galeri
Deneyim
İhracat ve İş Geliştirme Birim Yöneticisi
Daha önce hiç ihracat yapmamış ve ihracata başlamak isteyen, ihracata başlamış ve ihracat
hacmini büyütmek isteyen, yıllardır ihracat yapmakta olup yeni pazarlara girmek isteyen firma
portföyleri için, ihracat ve iş geliştirme
çalışmalarının sağlıklı yürütülmesi, danışmanlık verecek ekiplerin koordinasyonlarının
sağlanması, günlük-haftalık-aylık işlerin planlanması, ilgili ekiplere delege edilmesi ve kontrolü,
danışmanlık alan firmalar için Mevcut Durum Analizi, Pazarlama ve İhracat Altyapısının Analizi
ve Geliştirilmesi, Ulusal ve Uluslararası Rakip Analizi ve Ticari İstihbarat Raporlarının
Hazırlanması, Hedef Pazar ve Potansiyel Müşteri Analizi ve Müşteri Sınıflandırması, İhracat
Stratejisi ve Yol Haritasının Oluşturulması, Uluslararası Temasa Geçilmesi gibi tüm süreçlerin
koordinasyonunun sağlanması; KOSGEB, Ticaret Bakanlığı, Kalkınma Ajansları ya da Avrupa
Birliği gibi KOBİ’lere ve büyük çaplı firmalara hibe ve teşvik destekleri veren kurum ve
kuruluşların açtığı süreli proje çağrılarının ve sürekli programların takibi, ihtiyacı olan firmalara
bu programların tanıtılması, proje yazım, geliştirme ya da yönetim sürecine destek olunması için
gerekli çalışmaların yürütülmesi ve ekiplerin organizasyonunun yapılması, görev atamalarının
yapılması, şirket içerisinde kullanılan CRM sisteminin geliştirilmesi ve etkin kullanımının
artırılmasının sağlanması, işlerin CRM içerisindeki takibi, firma ziyareti planlamalarının kontrolü
ve gerçekleştirilmesinin sağlanması, sözleşmelerin kontrolü ve geliştirilmesi, firmalara verilen
taahhütlerin sağlıklı bir biçimde gerçekleştirilmesi yapılması gereken çalışmaların planlanması
ve koordinasyonu, hizmet verilen firmaların yurt dışı potansiyel müşterilerine en iyi şekilde
tanıtılması, firmaların marka bilinirliğinin artırılması, ihtiyaçlarına çözüm olunması ve
sürdürülebilir bir iş birliği sağlanması adına ekipler ile beraber çalışmalar ve iyileştirmeler
yapılması.
Kıdemli İş Geliştirme & İhracat Uzmanı
Türkiye’nin en büyük poliüretan dekorasyon malzemeleri üreticilerinden biri olan fakat
bünyesinde ihracat departmanı bulunmayan firmada;
- İhracat ve iş geliştirme departmanı kurulum süreçlerinin içerisinde bizzat rol alınması,
- Kurulum ekibi ve departman yöneticisi ile beraber tüm sürecin devralınması,
- Mevcut durum analizinin yapılmasının ardından, dijital ve kurumsal eksikliklerin tespiti,
- Tasarım ekipleri ve ajans ile koordineli bir biçimde işbu eksikliklerin giderilmesi,
- Pazarlama altyapısının incelenmesi ve eksikliklerin giderilmesi için yapılan çalışmalar
içerisinde rol alınması,
- Yurt dışı rakiplerin incelenmesi,
- İyi uygulama örneklerinin analizi ve şirkete entegrasyonunun sağlanması,
- Katalogların, broşürlerin, numunelerin ve numune kutularının, web sitesinin yenilenmesi süreci
içerisinde aktif rol alınması,
- Uluslararası ürün numunesi ve ürün gönderimleri için ilgili kargo ve lojistik şirketleri ile
görüşmelerin yapılması,
- Lojistik tekliflerin alınması ve değerlendirilmesi,
- Rakip satış kanallarının ve ürün çeşitlerinin incelenmesi ve analizi,
- Yeni hedef pazarların belirlenmesi,
- Hedef pazardaki potansiyel müşterilerin belirlenmesi,
- Potansiyel müşteri listelerinin oluşturulması,
- Uygun potansiyel alıcılar ile telefon ve online toplantı gibi yollarla görüşmelerin yapılması,
- E-posta trafiğinin yönetilmesi,
- Numune gönderimi operasyonunun yapılması,
- Konşimento ve proformaların hazırlanması,
- Yurt dışı tekliflerin verilmesi,
- Firmayı ziyarete gelen yurt dışı müşterilerin karşılanması,
- Satış süreçlerinin içerisinde bizzat rol alınması,
- Aday müşteri ile yapılan ilk görüşmeden satış ve satış sonrası hizmetlere kadar tüm sürecin
içerisinde bizzat aktif rol alınması,
- Günlük, haftalık, aylık müşteri takiplerinin ve yapılan çalışmaların raporlamaların yapılması,
- Firmanın henüz girmediği fakat girebileceği diğer sektörler ile ilgili araştırmaların yapılması
Uluslararası İş Geliştirme ve İhracat Danışmanı
İhracat hacmini büyütmek, kabiliyetlerini geliştirmek isteyen kurum/kuruluşların misyonlarını
besleyecek şekilde;
- İhracata Yönelik Kurumsal ve Dijital Kimlik Çalışmaları
- Ürün Konumlandırma ve Uluslararası Pazar Çalışmaları
- Ticari Fizibilite ve Rekabetçi İstihbarat Toplanması
- Firmanın İhracat Altyapısının İncelenmesi ve Geliştirilmesi
- Yurt dışı Hedef Pazarların Analizi ve Potansiyel Müşterilerin Araştırılması
- Ulusal ve Uluslararası Rakiplerin Analizi
- Yurt dışı ile direkt temas (telefon, online ya da yüz yüze görüşmeler)
- Talep edildiği taktirde danışmanlık alan firmanın yurt dışı müşterisi ile yüz yüze toplantıların
organize edilmesi, katılım sağlanması ve çevirilerin yapılması
- Konşimento Veritabanlarının İncelenmesi
- Uluslararası Tekliflerin Hazırlanması, Firmaya Onaylatılması ve Gönderilmesi
- Gümrük & Lojistik ve Teslim Şekilleri
- Danışmanlık alan firmanın ürünlerinin (teknik) ve üretim iş akışının öğrenilmesi
- Üretim makine ve ekipmanlarının öğrenilmesi
- Danışman firma ve rakiplerinin İnternet sitelerinin incelenmesi ve analizi
- Mevcut altyapı analizi
- Pazarlama ve İş Modelinin Analizi - oluşturulması
- Ürün kataloglarının incelenmesi - analizi
- Sosyal medya hesaplarının oluşturulması
- Pazarlama içeriklerinin oluşturulması
- Firma ile toplantılar organize edilmesi ve bilgi alışverişlerinin sağlanması
- Var olan müşteriler ile ilgili bilgi toplanması
- GTİP'lerin doğrulanması
- Hedef Ülkelerin tespit edilmesi
- Uluslararası rakiplerin tespit edilmesi
- Rakip satış kanallarının araştırılması
- Rakip bayi-distribütör listelerinin incelenmesi
- Rakip internet sitelerinin incelenmesi
- Rakip katalogların incelenmesi ve raporlanması
- Rakip sosyal medyaların analizi ve raporlanması
- Gerek görülen pazarlarda rakip fiyat analizleri yapılması
- Fuar araştırmalarının detaylı yapılması ve katılımcı listelerinin alınması
- Potansiyel müşterilerin sınıflandırılması
- Uluslararası arama listelerinin oluşturulmaya başlanması
- Uluslararası konuşma senaryolarının oluşturulması
- Uluslararası e-posta metinlerinin oluşturulması
- Ödeme şekillerinin planlanması
- Teslim şekillerinin planlanması
- Takip sistemlerinin kullanılması
Proje Yönetim Uzmanı
- Ekonomi/Ticaret Bakanlığı, KOSGEB ve Kalkınma Ajansları gibi ulusal kuruluşlar tarafından yürütülen
hibe programlarına ilişkin proje yazımı ve sürecin yönetimi
- KOSGEB-KOBİGEL Gelişim Destek Programı (Proje Yazımı ve Yönetimi)
- Kalkınma Ajansları (Proje Yazımı ve Yönetimi)
- Ticaret Bakanlığı-Tasarım Ürün Geliştirme Programı (Proje Yazımı ve Yönetimi)
- Avrupa İmar Bankası- EBRD Projesi Yazımı
- Ticaret Bakanlığı- Küresel Tedarik Zinciri Programı (Proje Yönetimi)
- AR-GE ve İnovasyon Destek Programı (Proje Yönetimi)
- TANAP (Trans Anadolu Doğal Gaz Boru Hattı Projesi) Proje Yönetimi
- KOSGEB – Yurt Dışı Pazar Destek Programı (Proje Yazımı)
Geliştirme ve yazım aşaması tamamlanmış ve ilgili kurum tarafından kabul almış projelerin yönetimi
kapsamında;
- İlgili kurumdan gelen Kurul Kararları'nın ve Bilgilendirme Yazılarının proje sahibi işletmeler ile
beraber toplantı düzenlenerek değerlendirilmesi
- Projesi kabul görmüş olan işletmelerin ilgili hibe kuruluşu ile Taahhütname imzalama süreçlerinin
yönetilmesi
- Taahhütnamesini onaylayarak projesini başlatmaya karar veren firmaların hibe sağlayan kurumun
sistemi içerisindeki girişlerinin yapılması
- En az 6 ay, en fazla 36 ay olmak üzere proje süresi boyunca işletmenin proje yönetim süreçlerinde
destek olunması
- Proje sahibi firmaya proje uygulama süreci, fgerçekleştirilmesi gereken faaliyetler, ulaşılması
gereken hedefleri, raporlama zamanları, ilgili bütçe kalemleri alınması gereken tarih aralıkları,
uygulama esasları, dikkat edilmesi gereken kurallar, cezalar/yaptırımlar, satın alım süreçleri, ihale
usülleri ve ödeme yöntemleri ile ilgili ön bilgilendirmenin yazılı ve sözlü olarak yapılması
- Proje uygulama süreci içerisinde haftalık, aylık, dönemlik ve yıllık olarak firmanın e-mail ve telefon
üzerinden takip edilmesi ve hatırlatmaların yapılması,
- Proje faaliyetlerinin gerçekleşme durumunun kontrolleri,
- Raporlama yapılması gereken dönem yaklaştıkça satın alımların ya da işe alımların
gerçekleşmesinin sağlanması,
+90 539 8232499
[email protected]
- Faaliyetlerin gerçekleştiğini beyan eder dokümanların firma ile görüşülerek talep edilmesi,
- Dönemsel raporların hazırlanması ve firma onayına sunulması,
- Onaylanan raporların ilgili hibe kuruluşunun sistemine girilmesi,
- Ön ödeme, ödeme ya da (varsa) proje revizyon taleplerinin yapılması,
- İşletmenin hibesini ya da geri ödemeli desteğini alması için gerekli tüm sürecin yönetilmesi,
- Gerektiğinde yerinde firma ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi
Freelance Proje Geliştirme Uzmanı
- Ekonomi/Ticaret Bakanlığı, KOSGEB ve Kalkınma Ajansları gibi ulusal kuruluşlar tarafından ağırlıklı
olarak KOBİ'lere yönelik yürütülen hibe programlarına ilişkin projelerin yazımı
- Gelen firma analizlerinin kontrolü ve eksiklerinin geri bildirimi
- İlgili proje için gerekli dokümanların kontrolü ve eksiklerinin geri bildirimi
- Yazılması planlanan projenin içeriği ile ilgili yurt içi ve yurt dışı kaynak taramalarının yapılması
- Kaynak taramasında elde edilen verilerin bir araya getirilmesi, ayıklanması ve proje için anlamlı
hale getirilmesi
- Proje yazımının hazırlık evresinde, firmadan ilgili kişi ile düzenli olarak yazılı ve sözlü görüşmelerin
yapılması, gerekli bilgilerin dokümante edilmesi
- Projenin teslim edileceği kurumun proje değerlendirme
Yurt Dışı Gönüllü Çalışma
Herkes için eğitim' vizyonu ile hareket eden, kar amacı gütmeyen uluslararası bu eğitim
kurumunda; UNICEF gönüllüleriyle beraber, çoğunlukla otistik ve özel eğitime ihtiyacı olan
öğrencilere yaz okulu programı kapsamında rehberlik ve uzman öğretmen asistanlığı
Eğitim
Üniversite
Fen ve Teknoloji Öğretmenliği / Demirci Eğitim Fakültesi
Mezuniyet Notu: 2.90
Lise
Bölüm : Fen Bilimleri
Mezuniyet Notu: 87